International Networking for Professionals!

Where the expat community meets local business

  • Moving to a new country?
  • Looking for new friends or business contacts?
  • Want to have a good time with likeminded professionals?
  • Want to have a learning experience?
  • Join Fryday today!

Sign up

By clicking Sign Up, you agree to Fryday's User Agreement, Privacy and Data Policy

ТРЕНИНГ «МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ», 27-28 марта

ТРЕНИНГ «МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ», 27-28 марта
Event partners

Monday, March 27, 2017 from 10:00 to 18:00
Fryday Training at Business Center Университет КАЗГЮУ
Entrance fee: 50000-80000 KZT

Светлана Каплина

Бизнес-тренер


ТРЕНИНГ «МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ»

27 - 28 Марта

Переговоры в нашей жизни происходят каждый день: с начальством, коллегами, подчиненными, клиентами, государственными службами, бюрократами…
Часто это непростые переговоры: жесткие, трудные.

- Как побеждать в переговорах?
- Как быть эффективным в конфликтных ситуациях?
- Как заключать выгодные сделки?
- Как сохранять отношения и требовать свои условия?
- Как снизить количество уступок в переговорах?
- Как уходить от манипуляций? Как убедить, что ты прав?

Предлагаем Вам программу тренинга в ходе которой будут изучены ключевые аспекты переговорного процесса.

АУДИТОРИЯ:

Все, кому приходится вести переговоры, решать конфликтные ситуации, работать с возражениями, продавать, решать управленческие задачи: руководители, менеджеры среднего звена, менеджеры по продажам, консультанты…

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

- Развить психологическую уверенность при проведении переговоров.
- Расширить арсенал используемы приемов и технологий в переговорах.
- Научиться анализировать и понимать причины успеха или неудачи тех или иных переговоров.

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ОТ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА:

- В результате прохождения этого тренинга участники получат работающий алгоритм ведения переговоров
- Научатся отстаивать свои интересы, свою компанию, свою позицию и свои цены.
- Научатся эффективно вести торги и продавать без скидок
- Наработка навыков, позволяющие контролировать протекание любых переговоров
- Уметь отличать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки
- Применение приемов для перехвата и удержания управления
- Сохранение отношений с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров.

МЕТОДЫ ПОДАЧИ МАТЕРИАЛА:

- Максимум практики: 20% теория, 80% практика
- Упражнения на отработку реальных переговорных ситуаций предложенных участниками тренинга
- Переговорные поединки
- Дискуссии с обратной связью по моментам применения полученных знаний на практике

Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды!

Организационная информация

Место проведения: г. Астана, КАЗГЮУ зал «Тенге»

Инвестиции:
50 000 тенге стандартный пакет
80 000 тенге бизнес пакет

Регистрация: +7 775 188 45 14 Алия

www.razgovor.kz


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ»

12 параметров оценки эффективности переговорщика

- Модель подготовки к переговорам РИСК
- Цели переговорного процесса
- Многогранник интересов
- Этапы переговоров
- Типы переговорщиков
- Техника задавания вопросов

Переговоров по цене

- Как аргументировать свою цену
- Техники создания ценности
- Как правильно называть цены
- Ценовые возражения
- Обоснование цены
- Как получать скидки

Конструктивные переговоры («гарвардский метод»)

- Как создать доверительную атмосферу в переговорах?
- Три составляющих доверия и способы их проявления
- Наилучшая альтернатива НАОС
- Позиции переговорщиков
- Переговоры по интересам
- Поиск объективного критерия
- Сравнение вариантов

Давление и манипуляция

- Виды манипуляций и их мотивы
- Как распознать манипуляции;
- Методы распознавания манипуляций
- 10 приемов для атаки
- 10 приемов для защиты
- 10 приемов для позиционной борьбы

Логика в переговорах

- Алгоритм логического убеждения
- Логическое обоснование

Эмоции

- Эмоциональный баланс
- Позитивные и негативные эмоции.
- Влияние эмоции на принятие решений
- Удержание эмоционального баланса;
- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного;
- Как справиться со своими эмоциями;
- Как нейтрализовать эмоции оппонента
- Техника работы с эмоциями «Травление лески»;
- Барьеры общения.


Merey Omar
Representative of Fryday Astana